Einträge von Wolfram Herzog

Vertrieb 4.0 – Digitalisierung in Vertrieb und Marketing (Teil 4): Warum ist die Digitalisierung so schwer?

Immer wieder hören wir bei Kundengesprächen und in Workshops zum Thema Vertrieb 4.0, dass die Digitalisierung im Unternehmen allgemein und im Vertrieb im Besonderen nur schwer voranzubringen ist. Und dann folgt die Frage, warum das wohl so ist? Darauf gibt es eine einfache Antwort: Wird das Thema Digitalisierung und die daraus resultierenden Analysen bestehender Prozesse […]

MQTT Protokoll – Anwendungsbeispiele

Viele Leser unseres Blogs haben uns nach dem Studium unseres Grundlagenartikels zum MQTT-Protokoll nach Anwendungsbeispielen gefragt. Diesem Wunsch wollen wir gerne entsprechen und präsentieren Ihnen nachfolgend eine kleine Sammlung einiger interessanter Projekte, bei denen das MQTT-Protokoll zum Einsatz kommt. Wir bei SIC! Software setzen das MQTT Protokoll im Bereich von Embedded Projekten sehr häufig ein, […]

Vertrieb 4.0 – Digitalisierung in Vertrieb und Marketing (Teil 3): Digitale Vertriebs-Systeme in der „Perfektionismus-Falle“

Als Berater für die Digitalisierung von Geschäftsprozessen im Kontext von Vertrieb 4.0 werden wir von unseren Kunden immer wieder mit der Anforderung konfrontiert, ein „perfektes, flexibles und zukunftsfähiges“ IT-System für den Vertrieb zu planen, welches idealerweise nicht nur die aktuellen Anforderungen sondern möglichst auch die der kommenden 10 Jahre erfüllen kann. Mission Impossible Interessanterweise tappen […]

Vertrieb 4.0 – Digitalisierung in Vertrieb und Marketing (Teil 2): Die 5 wichtigsten Herausforderungen für den Vertrieb

Bei Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern in Unternehmen ist häufig zu beobachten, dass sie mit den Vorgehensweisen und Einstellungen der Vergangenheit versuchen, auch in der Gegenwart oder sogar der Zukunft erfolgreich zu sein. Das Umfeld, in dem wir uns jedoch aktuell befinden, ist gekennzeichnet durch eine rasante Beschleunigung, welche durch die zunehmende Digitalisierung getrieben wird. Die mit […]

Vertrieb 4.0 – Digitalisierung in Vertrieb und Marketing (Teil 1): Definition

Wo sind die Wurzeln des Begriffs „Vertrieb 4.0“? Dazu die folgende Übersicht: Vertrieb 1.0       Verkäufermarkt – Bedarfsdeckung Hier herrscht praktisch kein Wettbewerb, der Kunde ist froh überhaupt ein Produkt mit den geforderten Eigenschaften kaufen zu können (Zeitraum: ca. 1949 – 1975). Vertrieb 2.0       Käufermarkt – Bedürfnisweckung, Überangebot Ein beginnender Wettbewerb zeichnet sich ab, Kunden können unter mehreren […]

Blog-Reihe „Vertrieb 4.0 – Digitalisierung und Vernetzung der Prozesse in Vertrieb und Marketing“

Was ist Vertrieb 4.0 und was bedeutet es für mein Unternehmen? Wie können wir davon profitieren? Wie können wir die Digitalisierung unseres Vertriebs umsetzen? Welche Best-Practice-Methoden zur erfolgreichen Einführung gibt es? Auf diese und andere Fragen werden wir in der mehrteiligen Artikelserie „Vertrieb 4.0 – Digitalisierung und Vernetzung der Prozesse in Vertrieb und Marketing“ Antworten […]

Droht dem Handel das „Schach matt“ ?

Diese Frage stellt sich wieder einmal Alexander Graf auf seinem Blog „Kassenzone“. Mit der Analogie der zweiten Hälfte des Schachbretts versucht er die ungeheure Dynamik zu beschreiben, welche den gesamten Handel – egal ob stationär oder online – erfasst und verändert. Diesen lesenswerten Artikel in ganzer Länge findet man hier: http://www.kassenzone.de/2015/11/25/die-zweite-haelfte-des-schachbretts Mein Executive Summary für diesen […]

Wie Sie die Akzeptanz Ihres CRM Systems steigern

Dass CRM Systeme im B2B-Vertrieb unverzichtbar sind, ist allgemein bekannt. Dennoch stehen die Systeme vielfach in der Kritik und die gewünschten Ergebnisse werden nicht immer erreicht. Die Gründe dafür und was Unternehmen dagegen tun können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Aktuell haben bereits rund drei Viertel unserer Kunden mit B2B-Vertrieb ein CRM System in ihrem […]

Asymmetrische Kriegsführung als Chance für den Mittelstand

Vor wenigen Tagen wurde auf dem Blog Kassenzone.de von Alexander Graf der überaus lesenswerte Artikel „Der langsame Tod des (klassischen) Großhandels“ veröffentlicht. Da viele unserer Kunden auch aus dem Bereich des technischen Großhandels kommen, empfehle ich unbedingt diesen Artikel zu lesen. Dort wird grundsätzlich sehr gut das Dilemma beschrieben, in das der Großhandel in den […]

Drei lesenswerte Business-Blogs, von denen jeder Vertrieb profitieren kann

Nachfolgend möchten wir unseren Lesern drei deutschsprachige Business-Blogs vorstellen, welche für den Vertrieb interessante und relevante Themen adressieren. Wir haben keine „Aktien“ von den hier besprochenen Unternehmen, verfolgen deren Blogs aber schon seit geraumer Zeit und werden immer wieder von den dort vorgestellten Ideen und Gedanken inspiriert. Was ist eine Vertriebsorganisation ohne Menschen? Nichts! Aber […]