Der Workshop „Vermarktung von IoT Lösungen“ beschäftig sich mit den kommerziellen Aspekten von neu entwickelten IoT-Lösungen, wie z.B. Value Proposition, Preismodell-Gestaltung und Ertragsoptimierung.
ZIELSETZUNG
Sobald eine IoT-Lösung weitestgehend konzeptioniert und technisch definiert ist und die grundlegenden Funktionen, Workflows und Anwendungsfelder beschrieben sind, müssen auch die kommerziellen Aspekte geprüft werden. Wie lautet eine überzeugende, nutzenorientierte Darstellung der Leistungen (Value Proposition) für meine Kunden? Wie gestaltet man ein intelligentes Preismodell um Kunden für diese neue Lösung zu gewinnen? Welche spezifischen Stellschrauben hat das Unternehmen, um die Erträge (Aufwand/Nutzen) zu optimieren?
INHALTE
- Einführung: Agile, kundenzentrierte und wertgetriebene Gestaltung Ihrer Leistungen und Preise
- Geschäftsmodelle und Metriken für IoT
- Merkmale und Bedürfnisse Ihrer Kundensegmente
- Definition Ihrer Leistungen und der Nutzen für Ihre Kunden (Value Proposition)
- Ihre Kostenstruktur und Wettbewerbssituation als Rahmenbedingungen
- Eckpunkte Ihrer Leistungs- und Preisstrategie als Handlungsrahmen
- Entwicklung von Szenarien eines Leistungsangebotes und Preismodells
VORGEHEN
- Vorstellung der einschlägigen Theorien und Modellen zur Gestaltung von Leistungen und Preisen
- Diskussion von Best Practice Beispielen
- Praxisorientiert Vertiefung der Inhalte anhand einer IoT Case Study
- Moderiertes Erarbeiten einer ersten Fassung eines Preis-/Leistungs-Rahmens
NUTZEN
- Das Unternehmen erhält ein Framework zur systematischen Leistungs- und Preisgestaltung
- Das Unternehmen erstellt einen ersten Entwurf seines Leistungsangebotes und Preismodells
- Es sind danach alle wesentlichen kommerziellen Punkte soweit geklärt, dass vom Vertrieb erste konkrete Kundengespräche zur Marktevaluation geführt werden können
ZIELGRUPPE
Der IoT-Workshop „Vermarktung von IoT-Lösungen“ richtet sich an Unternehmen, die eine neue IoT-Lösung entwickelt haben und nun vor der Realisierung die Erfolgschancen hinsichtlich der kommerziellen Aspekte prüfen möchten. Am Workshop teilnehmen können und sollen Experten aus Produktmanagement, IT, Finanzen, Verkauf und Kundenservice. Ein interdisziplinäres Team verspricht die besten Ergebnisse.
UNSER ANGEBOT
Der IoT-Workshop „Vermarktung von IoT-Lösungen“ ist ein Individual-Workshop für maximal 6 Teilnehmer, der von Christian Wirth (Optimal Price) durchgeführt wird.
Der 6-stündige Workshop kann wahlweise als Inhouse-Workshop bei Ihnen vor Ort oder gerne auch bei uns im Hause stattfinden.
Gerne unterbreiten wir Ihnen ein individuelles Angebot.