Sobald eine IoT-Lösung weitestgehend konzeptioniert und technisch definiert ist und die grundlegenden Funktionen, Workflows und Anwendungsfelder beschrieben sind, müssen auch die kommerziellen Aspekte geprüft werden. Wie lautet eine überzeugende, nutzenorientierte Darstellung der Leistungen (Value Proposition) für meine Kunden? Wie gestaltet man ein intelligentes Preismodell um Kunden für diese neue Lösung zu gewinnen? Welche spezifischen Stellschrauben hat das Unternehmen, um die Erträge (Aufwand/Nutzen) zu optimieren?

• Einführung: Agile, kundenzentrierte und wertgetriebene Gestaltung Ihrer Leistungen und Preise
• Geschäftsmodelle und Metriken für IoT
• Merkmale und Bedürfnisse Ihrer Kundensegmente
• Definition Ihrer Leistungen und der Nutzen für Ihre Kunden (Value Proposition)
• Ihre Kostenstruktur und Wettbewerbssituation als Rahmenbedingungen
• Eckpunkte Ihrer Leistungs- und Preisstrategie als Handlungsrahmen
• Entwicklung von Szenarien eines Leistungsangebotes und Preismodells

• Vorstellung der einschlägigen Theorien und Modellen zur Gestaltung von Leistungen und Preisen
• Diskussion von Best Practice Beispielen
• Praxisorientiert Vertiefung der Inhalte anhand einer IoT Case Study
• Moderiertes Erarbeiten einer ersten Fassung eines Preis-/Leistungs-Rahmens

• Das Unternehmen erhält ein Framework zur systematischen Leistungs- und Preisgestaltung
• Das Unternehmen erstellt einen ersten Entwurf seines Leistungsangebotes und Preismodells
• Es sind danach alle wesentlichen kommerziellen Punkte soweit geklärt, dass vom Vertrieb erste konkrete Kundengespräche zur Marktevaluation geführt werden können

Der IoT-Workshop „Vermarktung von IoT-Lösungen“ richtet sich an Unternehmen, die eine neue IoT-Lösung entwickelt haben und nun vor der Realisierung die Erfolgschancen hinsichtlich der kommerziellen Aspekte prüfen möchten. Am Workshop teilnehmen können und sollen Experten aus Produktmanagement, IT, Finanzen, Verkauf und Kundenservice. Ein interdisziplinäres Team verspricht die besten Ergebnisse.